Yuyao News Network (o reporteiro do cliente de Yao Jie, Zhu Conggu) As áncoras glamorosas de pel teñen moitas dificultades e esforzos detrás deles.Aínda máis meritorio que isto é a nova xeración de peleiros, o espírito innovador e a capacidade de aprendizaxe dos emprendedores.Non só herdan as boas tradicións das xeracións máis antigas de emprendedores que soportan dificultades e soportan un traballo duro, senón que tamén se manteñen ao día para aproveitar a innovación do deseño e a innovación en mercadotecnia.tren expreso-
"Non son unha "segunda xeración rica", senón unha "segunda xeración de coiro" estándar... Por certo, a nosa pel pasou a certificación do sistema de calidade ISO9001 e foi galardoada coa "marca do logotipo de coiro chinés" pola Asociación de peles de China.Cando compres, asegúrate de buscar a marca rexistrada "Zu Aman"..."
Este é o Pinqin seco "Leather Second Generation" de Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd. situado na aldea de Yangjia, na rúa Langxia, que vende roupa de pel no estudio en directo da fábrica.Desde a proba de "emisión en directo" da auga en 2018 ata a actualidade, Qian Pinqin pasou de "pánico" ao principio a "seguro" neste momento.As habilidades de transmisión en directo foron aumentando co aumento do volume de mercadorías transportadas.A proporción do volume total de vendas da transmisión en directo O 30% inicial aumentou constantemente ata o 70%.
En Langxia, hai máis de 25.000 persoas como Qian Pingqin todos os días, e comezan a correr pola industria da pel.Despois de máis de 40 anos de desenvolvemento en dúas xeracións, as pezas de peles convertéronse nunha das industrias características importantes de Langxia., O volume de comercio de roupa de pel de Langlang representa unha sétima parte do mundo, converténdose no maior centro de comercio de roupa de pel de visón profesional en China.
"Pin isto", o meu pai é o irmán de Gan Yifeng, o presidente da Cámara de Comercio de Peles de Langxia.A nosa produción de pezas de pel está principalmente influenciada e impulsada polo noso tío.”
Gan Pinqin dixo que se quere rastrexar a fonte, a "semente" da industria da pel é plantada polos membros do clan Gan, Gan Ruliang.
En outubro de 1979, Gan Ruliang, que fora a Hong Kong por negocios desde Xangai nos seus primeiros anos, volveu á súa cidade natal, Xigan Village, e decidiu construír unha fábrica de peles na aldea para devolver Sangzi.Qian Ruliang investiu na construción de talleres, comprou equipos e materias primas, e Xigan Village participou na formación de terras e man de obra como investimento.Ao comezo da creación da fábrica, Qian Ruliang nomeou un mestre de Hong Kong para ensinar aos veciños as habilidades da fábrica.Despois de máis dun ano de estudo e formación, estes veciños convertéronse na columna vertebral da Fábrica de roupa de pel de Xigan.Entre eles está o tío de Qian Pingqin, o actual presidente da Cámara de Comercio de Peles de Yuyao, Qian Yifeng.
O impulso de vendas dos produtos é bo e o número de traballadores na fábrica de peles aumentou gradualmente, como máximo 280. Despois de que estas xeracións de agricultores que viviron da agricultura se convertesen en traballadores en fábricas de peles, os seus ingresos familiares aumentaron en xeral.
Máis tarde, as empresas colectivas de roupa de pel desapareceron gradualmente e os traballadores foron a casa un tras outro para iniciar as súas propias empresas de roupa de pel.Baixo a orientación e o apoio activos do goberno local, xurdiron en Langxia empresas tan flexibles de roupa de peles individuais.A “Sra.A pel da marca Mengsha creada por Yuyao Leicester Fur Factory fundada por Qian Yifeng converteuse nun referente da industria.
Co apoio e orientación do seu tío Qian Yifeng, os pais de Qian Pingqin fabricaron máis de 900 pezas de pel cando se incorporaron ao comercio por primeira vez en 2005, e basicamente estaban esgotadas.No ano seguinte, produciron e venderon máis de 2.000 pezas de pel.
Así como o negocio de peles dos pais de Qian Pinqin avanzaba sen problemas, estornudaron no mercado internacional de poxas de peles en Dinamarca, o que fixo que a industria de peles de Langxia fose un "frío".
A finais de 2006, o pai de Gan Pinqin comprou máis de 10.000 peles de visón para reservar materias primas para o ano que vén.Inesperadamente, este lote de peles aínda non produciu un traxe de pel.A principios de 2007, os prezos internacionais da pel de visón mostraron unha tendencia á baixa, cada pel caeu ata 200 yuans.Polo tanto, algunhas empresas de procesamento de peles "non poden permitirse o luxo de estar enfermas"..
En 2008, Gan Pinqin, de 21 anos, abandonou os seus estudos universitarios e volveu á fábrica de procesamento de peles dos seus pais para compartir a presión dos seus pais.
"Despois fomos moi cautelosos á hora de facer skins.Iamos a poxas algunhas veces ao ano.Preferimos que a xente traballe máis, compre un pouco e faga un pouco".Gan Pinqin dixo que, sobre a base de manter un abastecemento relativamente estable de materias primas, en 2010, a produción da empresa alcanzou o "teito", alcanzando máis de 12.000 pezas.
"Este récord nunca foi batido polos compañeiros ata agora".Gan Pinqin dixo que, para dixerir a produción, alugaron tendas en Langxia para venda por xunto e peles, pero tamén alugaron tendas en todo o país para venda polo miúdo de pel.Como máximo, abriron 13 tendas de venda polo miúdo.
Superpóñense factores subxectivos e obxectivos, e o nivel de consumo aumenta ano tras ano, a industria da pel de Langxia é como unha "bola de neve".Non obstante, a imitación mutua de estilos e deseños parece converterse nun nó difícil para esta característica economía de bloques.Debido aos estilos, materiais e fabricación similares, as compañías de peletería deben loitar persoalmente e as guerras de prezos están en todas partes.
En 2013, Gan Pynchon, que tomara o relevo dos seus pais, decidiu por primeira vez eliminar todos os modelos antigos e investiu moito no desenvolvemento de novos modelos cada ano.Ao cooperar co equipo de deseño e o estudo de deseño, a pel mantívose quente.Transición á “moda”, de “roupa” á “moda”.
“Porén, ao comezo da innovación, os pais teñen moita tolerancia.Consideran que o estilo debe seguir un camiño constante, aínda que haxa un atraso, non se pode vender este ano e despois vendelo o ano que vén.Se non se pode vender o ano que vén, pódese vender o ano seguinte.Mink Gan Pinqin dixo que entende o minucioso esforzo dos seus pais para "buscar a estabilidade".Despois de todo, comezar un negocio é moi difícil e hai leccións no pasado.Os pais preocúpanse pola innovación e o avance arriscado.
“Pódense facer estilos vellos, pero a competencia no mercado é demasiado feroz e o beneficio é moi baixo.Ademais, os vellos estilos son contrarios á marca e ao posicionamento no mercado da empresa”.Qian Pinqin dixo: "As décadas posteriores aos 80 e aos 90 pertencen a novos grupos de consumidores.Ademais, para os vellos clientes dos almacenistas, cando reciben roupa nova, hai moito beneficio, e poden impulsar as vendas de estilos antigos”.
Despois de correr repetidamente cos seus pais, a innovación "Qiu" converteuse na acción concertada da familia.Ademais de cooperar con coñecidos equipos de deseño de peles en China, as nais secas que nacen en xastres adoitan aparecer no "mercado ling" do mercado profesional de peles de Guangdong e seguen integrando os produtos da empresa cos conceptos de deseño de alta calidade. acabar coas marcas internacionais de peles.
"Non obstante, o desenvolvemento de novos produtos tamén é unha 'arma de dobre fío'".Qian Pinqin dixo que durante o período de 2013 a 2015, algúns dos produtos que desenvolveron estaban demasiado avanzados e tiveron que lidiar con eles sen perder.Fai ata tres pezas de roupa para controlar selectivamente os custos.”
"Hoxe, a compañía ten que lanzar polo menos 500 novos estilos cada ano.Se a produción anual é de 5.000 pezas, un estilo é só 10 pezas de roupa.Isto é máis fresco para os consumidores".Qian Pinqin dixo: "O anterior Os estilos véndense durante dous ou tres anos, pero agora decenas de estilos só se venden durante un mes.
Por unanimidade, a través do rápido desenvolvemento de Internet, as vendas de roupa popularizáronse nas plataformas de comercio electrónico, mentres que as peles pertencentes á categoría de roupa seguen o modelo tradicional por xunto.
"En 2017, Gan Pinqin e a súa esposa Chen Jingjing, a quen coñeceron as vendas, acertaron".Tiraron dun carro de roupa de pel e pedíronlle aos amigos que venden outras categorías de roupa que a emisión en directo "probalo".
"Isto fai moita ilusión á nova parella.Cando lles pediron aos seus amigos que deixasen un horario para a retransmisión en directo de roupa de pel, foron cortésmente rexeitados pola outra parte."Un estilo, máis de dez pezas vendidas nunha noite, superou con creces as expectativas!"
En 2018, Qian Pinqin solicitou á empresa unha tenda corporativa, lanzou a súa propia tenda en liña e creou un estudo de transmisión en directo na fábrica.
“A venda en directo pode parecer sinxela, pero en realidade é unha actividade técnica altamente profesional.É unha cadea de comercio electrónico completa.O frontal inclúe unha serie de preparativos como a montaxe do produto, a selección, a arte, a redacción, etc., e hai luces no proceso., Efectos de son, interacción, control de campo e outros detalles, así como embalaxe, entrega, posvenda, etc.Qian Pingqin dixo que, por difícil que sexa, están decididos a aprender e explorar desde cero.
A parella de Qian Pinqin e un familiar, un total de tres persoas tórnanse actuando como áncoras.Aínda que teñen poucos seguidores, seguen emitindo en directo de 10 a 20 horas, con total confianza e 10 horas continuas.
"Estar de pé todo o tempo con tacóns altos, camiñar, falar, poñerse e quitarse varias veces a roupa de pel, é unha gran proba de forza física e voz".Chen Jingjing dixo que, durante a transmisión en directo, a áncora debe basear constantemente a solicitude dos fans para probar unha variedade de estilos de roupa, dar unha introdución detallada sobre o tecido, a fabricación, o tamaño e outras informacións e responder preguntas.Excepto por beber auga e ir ao baño, non deixou a cámara durante o período.
Lentamente, os fans pasaron dun número a decenas e centos.Ata o día 12, por fin venderon a súa primeira pelaxe.Este día é o 12 de agosto de 2018.
Non obstante, o vestido foi devolto rapidamente.Resultou que o colo da roupa vendida estaba un pouco descolorido e o persoal non o comprobou coidadosamente antes do envío.
"Despois, Gan Pinqin concluíu: "Aínda que estaba probando vendas en directo, o modelo orixinal de vendas por xunto seguía sendo o mesmo."Despois, Gan Pinqin concluíu: "As vendas a granel están relativamente permitidas, e os atacadistas xeralmente non prestan atención a estes detalles.Correcto é o consumidor final, prestará máis atención aos detalles, o que obriga a controlar os detalles de forma máis estrita.”
Dous días despois, Qianpinqin recibiu a primeira orde válida no verdadeiro sentido.Ata agora, todos lembran o nome do comprador, o estilo e a cor do pedido.Ese mes, Qian Pinqin vendeu preto de 30 roupa de pel en directo.Antes do Festival de Primavera de 2019, a compañía venderá máis de 1.000 roupa de pel en directo.
A través dunha retransmisión en directo, as últimas pezas de peles producidas pola fábrica coñecerán a miles de seguidores de todo o país."O volume de vendas nunha semana é superior ao dalgunhas tendas fóra de liña nun ano".Qian Pinqin dixo.Debido a isto, a compañía cancelou todas as tendas de venda polo miúdo fóra de liña situadas noutros lugares e actualmente só conserva a China Fur City.1 tenda física maiorista.
Polo momento, o equipo de transmisión en directo da compañía conta cun total de 10 persoas.Abriu 3 salas de transmisión en directo en Taobao Live, que converteu a 140.000 fans.Ao mesmo tempo, 60 fogares de procesamento de peles da zona circundante encargaron Pinqin seco para venda en vivo.O ano pasado, a compañía vendeu máis de 6.000 roupa de pel, das cales as vendas en liña representaron dous terzos.
Desde 1979, cando o cadro do condado Ruliang plantou unha "semente" na súa cidade natal, Langxia, que está lonxe da fonte de materias primas para a industria da pel e non o mercado de consumo de roupa de pel, pasou da economía de base á industria moderna. desenvolvemento.O taller familiar integrouse no mercado profesional, dando conta do gran avance dende o taller individual ata a rúa da pel ata a cidade de peles de China, converténdose na base de procesamento e produción de peles de visón máis grande do país, e as vendas de roupa de pel representaron un cuarto. do país.Unha sétima parte diso.
Co fin de promover o desenvolvemento da industria, a rúa Langxia celebra cada ano feiras de peles, festivais de roupa de pel, feiras de peles e outras actividades.Ao mesmo tempo, usando e revitalizando a plataforma da industria China Fur City, a través de incentivos para estender a cadea da industria da pel, mellorar o nivel de I + D e deseño de roupa de pel, realizar gradualmente equipos de deseño creativo de moda de alta gama na casa e no estranxeiro, aumentar o velocidade de desenvolvemento das marcas da industria da pel, e expandir toda a cadea da industria da moda.Acelerar a transformación e desenvolvemento da industria da pel cara a moda e a moda.Guia as empresas autónomas de peles para que se actualicen ás empresas, as empresas se expandan a escala e melloren continuamente a escala, a eficiencia e a influencia da industria da pel.
Na actualidade, a prefectura de Langxia ten empresas de produción de peles en 1580 e traballan máis de 25.000 persoas.O ano pasado, estas empresas procesaron 7,5 millóns de peles de visón e venderon aproximadamente 700.000 pezas de pel ao ano, alcanzando os 4.000 millóns de dólares.
Hoxe, China Fur City é recoñecida pola Federación de Comercio de China como o "Mercado profesional de roupa de pel de visón de China", así como "Os 50 principais mercados de produtos básicos de valor de marca de China", "Os 100 principais mercados de produtos básicos de China", "Excelentes mercados de demostración de China". ”, e “Mercado de demostración de crédito nacional”…
Hora de publicación: 22-Oct-2020